Freelancer olmak çok havalı! Ayrıca oldukça eğlenceli olabiliyor. Ama diğer yandan bazı zorluklar içeriyor. Bir freelancer çalışansan yaptığın işin değerini belirlemek çoğunlukla sana kalıyor ve bu konu çok önemli.
Geleneksel işlerdeki durumun aksine, serbest çalışan olduğunda iş için ücretini kendin belirler, kendin güncellersin. Bu da başlı başına bir iştir aslında. Çünkü değerini belirlerlen birçok faktörü göz önüne alman gerekir.
Bu yazıda freelance hizmetlerde ücret belirlemenin önemi, fiyatlandırmada dikkat edilmesi gereken unsurlar, maliyetlerin önemi gibi birçok başlıkla ilgili pratik bilgiler bulabileceksin.
Değerini belirlemek neden önemli?
Freelancer olarak çalıştığında özgürlük ve esnek çalışmak gibi birçok avantaj elde edersin. Ancak bu alanda da bir kariyer inşa etmen gerektiğini unutma.
Daha nitelikli müşteriler, daha anlamlı işler için ücret belirleme aşaması oldukça kritik. Şimdi bu değer belirleme meselesinin neden önemli olduğunu biraz açıklayayım:
Öncelikle freelancer olarak emeğinin karşılığını alman gerekiyor. Adil bir ücret belirlemek için hem sen hem de müşterin elinden geldiğince çaba göstermeli.
Böylece yüksek motivasyonla çalışır, yüksek kalitede iş üretirsin. Yani “Alacağım ücreti biliyorum, harcadığım zaman ve gösterdiğim emek karşılığını buluyor.” rahatlığına ulaşabilirsin.
Her ücretlendirmenin sektördeki iş değerini belirlediğini unutma. Yani herkes o işe düşük ücret talep ederse ne olur bu sektörlerin hâli? Bu yüzden deneyim sahibiysen, işini gerçek anlamda kaliteli yapıyorsan ve kendine güveniyorsan düşük ücret belirleme, kendine adil ol!
Aslında her iş, senin uzmanlık seviyeni belirler ve kendini geliştirmen için bir fırsat olarak görülebilir. Ayrıca fiyat, freelancer olarak senin kendine ve işine olan güvenini gösteren faktörlerden biri.
Unutma, yüksek ücret sunduğun hizmetin kalitesini ve profesyonelliğini ortaya koyacak.
Ücret belirleme süreci, müşterinle açık ve net bir iletişim kurmanı sağlar. İşe başlamadan önce ücretler konusunda bir karar vermek, iki taraf için de rahatlatıcıdır. Böylece profesyonel bir ilişki kurulur.
Ha bu arada, hizmet vereceğin kişileri de daha iyi anlar, olumsuz bir şeyler hissedersen yol yakınken vazgeçebilirsin.
Böyle şeyler kimin başına gelmedi ki!
Öncelikle sektörü anlamaya ne dersin?
Freelancer olarak hizmetlerini doğru fiyatlandırmak, daha etkili çalışmana ve istekli şekilde üretmene yardımcı olur. Öncelikle çalıştığın sektörle ilgili ayrıntılı bilgi edinmeye çalışmalısın.
Örneğin LinkedIn’de Freelancer Wordpress Developer gibi birçok freelancer gurubu var. Kendi işinle ilgili gruplara dâhil olmanı öneririm. Bu arada WorkFreely’nin LinkedIn grubuna katılmadıysan orada da freelancerlar için birçok bilgi paylaşıyoruz.
Böylece sektörde müşterilerin genelde ne gibi istekleri olduğunu, ne gibi sorunlar yaşandığını ve dahası hizmetlerin nasıl fiyatlandırıldığını kolayca anlayabilirsin.
Serbest çalışan biri olarak değerini belirlerken insanlarla sohbet etmek harika bir fikir. Sektördeki yöneticilerle iletişime geçebilir, fikirlerini alabilirsin. Ayrıca Upwork, Freelancer gibi iş bulma sitelerinde iş tekliflerini inceleyerek sektörü daha iyi anlayacaksın.
Ayrıca bu iş için tam zamanlı çalışanların maaşlarını öğrenebilirsin. Bu genelde ulaşması en zor olanı ama denemeye değer. Kolayca bir hesaplama yaparak onların saatlik ücretlerini belirlemek işine yarar.
Tabii ki onların yan hakları olduğunu unutma! Sen kendi yan haklarını karşılayan o küçük ve tatlı CEO’sun! Bu yüzden bu hesaplamada belirlediğin saatlik ücrete bazı eklemeler yapman gerekecektir.
Süper gücünü ön plana çıkarmak
Serbest çalışıyorsan birçok farklı iş yapıyor olabilirsin. Aynı zamanda hem prompt engineer olman hem de sosyal medya yönetmen mümkün mesela. Peki, hangi iş senin süper gücün?
Freelancer olarak kendini ve işlerini ön plana çıkaracağın bir alan seçebilirsin. Örneğin grafik uzmanıysan süper gücünü hangi sektörde görsel oluştururken kullandığını belirleyebilirsin.
Böylece kendin için niş bir alan belirler, o alanda en iyiler arasında olmaya odaklanırsın. Bu durum da fiyatlandırma için bir adım öne geçmeni sağlar. Çünkü o işteki referansların artacak, yaptığın iş sayısı artacaktır. E daha çok deneyim, daha yüksek ücret anlamına gelir.
Verdiğin hizmeti benzersiz kılan şeyin ne olduğunu da belirle ve hazır olduğunda kendini bu alanda uzman olarak tanıt. Yaşasın süper güç!
Süper gücünü keşfetmek için freelancerlara en uygun işlere göz atabilirsin.
Maliyetleri hesaplamak
Yaptığın işi tamamlamak için hangi araçları kullanıyorsun? Bu araçlar için ödemen gereken aylık ücret nedir?
Ev kirası, yiyecek ve içecek giderleri gibi birçok maliyeti göz önüne almalısın. Böylece aylık toplam maliyeti hesaplayarak bu miktarı 30’a bölebilir, her gün ne kadar maliyetin söz konusu olduğunu görebilirsin. Maliyet hesaplamak, saatlik ücretini belirlemene yardımcı olur.
Ayrıca kendi markanı pazarlamak, idari işlerin ve müşteri iletişimi aşamaları gibi faturalandırılamayan görevler için zaman harcadığını unutmamalısın. Bu görevler için kaç saat harcadığını belirlemelisin. Aylık maliyeti hesaplarken bunları da göz önünde bulundurman iyi olacak. Böylece freelancer olarak sana en uygun ücretlendirmeyi yapabilirsin.
Freelancer Olarak Kişisel Marka Nasıl Oluşturulur? Evet, aklında kişisel marka oluşturmakla ilgili sorular olabilir. Ayrıntılı bilgi edinmek için linkteki yazıyı inceleyebilirsin!
Farklı fiyatlandırma seçenekleri ve güncellemeler
Yaptığın iş için birden fazla fiyatlandırma seçeneği sunabilirsin. Örneğin, daha hızlı şekilde teslim edeceğin işler için fiyatlandırman daha yüksek olabilir. Müşterilere temel, standart ve premium paketler sunmak faydalı bir yöntem olabilir.
Diğer yandan müşterilerle olası pazarlık durumları için bir alt sınır belirlemeni öneririm. Ve mutlaka ücrette güncellemeyi ne zaman yapacağını belirle. Hizmetin için geçerli fiyatlandırmayı sık sık gözden geçirmeli, gerekiyorsa güncelleme yapmalısın.
Geri bildirim almak
Hem hizmetin hem de fiyatlandırmanın uygunluğunu sık sık kontrol etmek önemli. Bu konuda müşterilerinden geri bildirim talep edebilirsin.
“Şu an başka ne gibi hizmetlere ihtiyacınız var?”, “Verdiğim hizmete dâhil etmemi istediğiniz bir özellik var mı?” gibi sorular sorarak hem hizmetin kapsamını genişletebilir hem de ek hizmetlere göre yeni bir ücret paketi belirleyebilirsin.
Bazı freelance işler ve fiyatlar
Pek tabii ki verdiğin hizmete ve deneyimlerine göre fiyatlandırma aralığı değişebilir. Yine de sana bazı örnekler göstermek istedim.
İçerik yazımı için fiyatlar çok değişse de, 1000 kelime civarı Türkçe içerik için 650 TL gibi bir ortalamadan söz edebiliriz. Bu fiyat hizmetin detayına göre 2500-4000 TL'ye çıkabiliyor. Deneyimine ve fatura kesip kesmediğine göre bu fiyatla oynayabilirsin.
Grafik tasarım, fiyat belirleme konusunda bir tık daha zor. Biraz araştırdığımda GMK'nın (Grafik Tasarımcılar Meslek Kuruluşu) 2024 için önerdiği fiyatlar şöyle:
Mobil arayüz tasarımı: 40.000 – 70.000 TL arası
Sosyal medya yönetimi: 20.000 TL – 45.000 TL arası
Katalog Tasarım 24 Sayfa: 15.000 – 20.000 TL arası
E-Ticaret sitesi woocommerce + Türkiye ödeme sistemli 50.000 TL – 75.000 TL
Logo Tasarım (Kurumsal Kimlik): 15.000 – 45.000 TL arası
Web Site Tasarım: 35.000 – 55.000 TL arası
Broşür Tasarım: 5.000 – 10.500 TL arası
Banner ücreti adet: 700 – 1500 TL arası
Kartvizit Tasarım: 1500 – 2500 TL arası
Afiş Tasarım ücreti: 2500 – 4500 TL arası
Ambalaj Tek Çalışma: 5.000 – 10.000 TL arası
Youtube Kapak Tasarımı: 350 – 550 TL arası
30 saniyelik video: 5.000 – 10.000 TL arası
(kaynak)
Bu aralık hala bir fikir vermiyor, biliyorum ama en azından taban fiyatı belirlerken işine yarayabilir. Bu taban fiyatları uygulamaya gayret etmek pazarın ölmemesini de sağlar.
Yurtdışında ise fiyatlar daha çok saat bazlı ilerliyor. Yabancılara hizmet verirken bu aralığı düşünebilir, belki Türkiye'deki fiyatlar ve bunlar arasında bir denge bulabilirsin.
Grafik Tasarım: Saatlik 20 USD - 170 USD
Web Geliştirme: Saatlik 25 USD - 165 USD
İçerik Yazımı: Saatlik 20 USD - 120 USD (kelime başı 0,07 - 0,15 USD)
Sosyal Medya Yönetimi: Saatlik 30 USD - 110 USD
Malum TL’nin değeri sürekli değişiyor. Dolar baz almak işi kolaylaştırabilir.
Özetle serbest çalışırken hizmetlerini dikkatli şekilde analiz etmen gerektiğini unutma. Çalıştığın sektörü anla, maliyetlerini dikkatli şekilde hesapla ve uzmanlığın için adil bir teklif ver. Unutma ki ücret teklifi, senin kendine ve hizmetine verdiğin değeri gösterir.
Workfreely ile öğrenmeye devam et
Freelance olarak tüm hizmetlerin için değerini belirlerken gelecek için kendini geliştirmeye devam et. Sen de “Ofis yaşamı bana göre değil.” diyorsan freelance olarak alanında kendini geliştir, özgürce çalış.
Workfreely, sana destek olmayı amaçlıyor. Şimdi Workfreely Freelancer Rehberi bölümünü inceleyebilir, aklındaki birçok soruya cevap bulabilirsin. Örneğin içerik üretiyorsan senin için AI Tabanlı Araçları tanıtan bir yazımız var.
Belki de biraz ilhama ihtiyaç duyuyorsun. Online danışmanlık veren bir psikologu ya da uzaktan çalışan bir metin yazarını daha yakından tanımaya ne dersin? Öyleyse İlham Verenler adlı bölümümüz tam sana göre.
Hadi gel, öğrenmeye devam edelim ve birlikte gelişelim!
Comentários