Bir freelancer olarak online platformları kullanmak işini farklı bir boyuta taşıyabilir. Bunun için freelancerların kullanabileceği pek çok online iş bulma platformu var. Ayrıca sosyal medya platformları da işini büyütmene yardımcı olabilir.
Bugün bu iki kategoriye de giren LinkedIn’den bahsedeceğim.
LinkedIn, özünde bir sosyal medya platformu. Ancak bünyesinde iş ilanlarını, yeni iş birliği fırsatlarını ve çok daha fazlasını da barındırıyor.
Ve son yılların parlayan yıldızı. ✨
O nedenle vakit kaybetmeden freelancerlar olarak
Yeni müşteriler bulmak,
Uzmanlığını kanıtlamak,
İş birliği fırsatları,
Hizmetlerinin tanıtımı gibi pek çok başarıyı elde etmek için LinkedIn’i doğru şekilde kullanmanın detaylarını inceleyelim.
Freelancerlar için LinkedIn neden önemli?
LinkedIn, 2024’te markaların en güvendiği platform olarak karşımıza çıkıyor. Sektör, ünvan fark etmeksizin herkesin LinkedIn’i etkili şekilde kullanması gerekiyor. Bu, freelancerlar için de geçerli.
Peki neden bu kadar önemli? Güvenilir bir platform olması tek cevap değil.
Ağ oluşturma imkanı
LinkedIn, freelancerlara farklı sektörlerden profesyonellerden oluşan geniş bir ağ sunuyor. Bu sayede bir freelancer olarak;
Diğer freelancerlarla,
Potansiyel müşterilerle,
Sektör liderleriyle stratejik olarak bağlantı kurarak tahmin bile edemeyeceğin fırsatların kapasını aralayabilirsin.
LinkedIn’deki profiller diğer sosyal medya platformlarına göre daha güvenilir. “Fake” hesaplar ya da platformu amacı dışında kullanmaya çalışanlar hiç yok diyemeyiz ama yine de oran olarak epey düşük.
O nedenle LinkedIn'de gerçek ilişkiler kurmak daha olası ve hatta ilişkilerini; yüz yüze görüşerek, çeşitli zirvelerde bir araya gelerek bir adım öteye de taşıyabilirsin.
Yeteneklerini ve uzmanlığını sergilemek
LinkedIn profiline, yeteneklerini, deneyimlerini, projelerini, kazandığın sertifikaları ekleyerek bir nevi portfolyo gibi kullanabilirsin. Portfolyon sayesinde yeni müşteri bulmak çok daha kolaylaşacak.
Ayrıca LinkedIn, yeteneklerini başka kullanıcıların onaylamasına olanak sağlıyor. Bu da potansiyel müşterilerine güven verir ki bir freelancer için bu çok önemli.
Eğer profilin gerçekten iyi hazırlanmışsa aynı anda bir portfolyo, web sitesi ve CV görevi görür.
İş fırsatlarını yakalamak
LinkedIn'in iş ilanı panosu ve iş arama işlevi, onu diğer sosyal medya platformlarından ayırıyor.
Yeteneklerine, deneyimine ve uygunluk durumuna göre uygun projeleri keşfetmek için gelişmiş arama filtrelerini kullanabilirsin. Yalnızca bununla da sınırla değil.
İlk maddemizdeki “ağ oluşturma imkanı” burada devreye giriyor. Bir iş ilanı açmasalar bile ilgili şirketleri ve işe alım profesyonellerini takip edip bağlantı kurarak (hatta onlarla birebir iletişime geçerek) yeni iş imkanları yaratabilirsin.
Kişisel markalaşma
Kalabalık bir pazarda kişisel markalaşma, freelancerları rakiplerinden ayırır. LinkedIn, freelancerların sektördeki uzmanlıklarını içerik oluşturma ve etkileşimde bulunma yoluyla göstermesini sağlıyor.
İşine dair değerli yorumlar paylaşarak sektörde kendini öne çıkarabilirsin. Bu, güvenilir bir otorite olmana katkı sağlar. LinkedIn'deki çevrimiçi itibarını yönetmen, müşterileri ve fırsatları çekmen için çok önemli.
Adım adım güçlü bir LinkedIn profili oluşturmak
Örnek → Profilime göz atabilirsin.
Profilini optimize et
Profilini doğru şekilde optimize edersen müşteri aramana bile kalmayabilir çünkü zaten onlar seni bulur.
Bunun için dikkat etmen gerek birkaç kritik nokta var:
Profesyonel bir profil fotoğrafın olmalı. Bunun için izin verilen görsel boyutlarına dikkat et. Boyut standartlarına ek olarak; odaklanmış, yüzünü net gösteren bir fotoğraf en doğru seçim olur.
Profildeki tüm bilgileri eksiksiz doldur. Örneğin konum bilgisi. Eğer yerel müşterilerle çalışmak istiyorsan konum eklemek etkili olur. Bu çok basit gibi görünebilir LinkedIn tamamlanmamış profillerle dolu.
Sektör bölümünü mutlaka gir. Bu, profilinde görünmüyor ama LinkedIn algoritması bunu eşleştirmeler için kullanıyor.
Hakkında bölümüne özen göster ve hikayeni anlat. Bunun detaylarına az sonra değineceğim.
Profilinizi doldururken müşteri odaklı ol. Müşterinin bilmek isteyeceği bilgileri, yetenekleri ekle. Bir potansiyel müşteri profiline geldiğinde doğru aday olduğunu anlamalı.
İlgili anahtar kelimeleri profilinde kullan.
Hakkında bölümüne özen göster
Öncelikle insanların dikkat sürelerinin kısa olduğunu hatırlamakta fayda var. Uzun ve paragraflar halinde Hakkında bölümünü çoğu kişi okumaz. O nedenle kolay okunan bir Hakkında bölümü oluştur.
Potansiyel müşterilerine onlara nasıl yardımcı olabileceğini net, kısa ve gözle taranabilir bir şekilde yaz. Bunun için maddeleme, emojiler, kısa cümleler ve kısa paragraflar yardımcı olabilir.
“Daha fazlasını gör” butonuna tıklamalarını sağlamak için güçlü bir girişe ihtiyacın var. Bunu, müşteri odaklı düşünerek ve hikaye anlatımı ile başarabilirsin.
Sektörünle ve sunduğun hizmetlerle ilgili anahtar kelimeleri mutlaka dahil et. Bu sayede hem LinkedIn’deki arama sonuçlarında öne çıkarsın hem de LinkedIn dışındaki aramalarda da müşterilerin karşısına çıkarsın.
Spesifik ol. Örneğin bir içerik yazarıysan Hakkında bölümünde bunu yazdığında çok geniş bir kitleye hitap edersin. Oysa nişini ya da tecrübeli olduğun alanları belirtirsen (moda odaklı içerik yazarı, teknoloji alanında tecrübeli içerik yazarı gibi) çok daha doğru bir hedef kitleye yönelmiş olursun.
Bir CTA (harekete geçirici mesaj) ekle. Müşterilerine bir sonraki adımı sen söylemelisin. Beni arayın, mesaj atın, web sitemi ziyaret edin, bültene abone olun… CTA bölümü, iletişim bilgilerini de içermeli.
Bunlara ek olarak Hakkında bölümüne müşteri referanslarını ekleyebilirsin. Freelancerlar için güvenilir olmak ve iyi referanslara sahip olmak çok önemli. Hakkında bölümüne referansları ekleyerek potansiyel müşterilerinin soru işaretlerini kaldırmış olursun.
Başlık kısmına odaklan
Başlığın için aklında tutman gereken önemli bir kriter: insanlar başlığı okuduklarında ne yaptığını hemen anlamalı.
Doğru hazırlanmış bir başlık arama sonuçlarında üste çıkarır.
Bunun için sektör bilgilerini, ne yaptığını ve müşteriline nasıl yardımcı olduğunu kısaca yaz. Bu bölümde de anahtar kelime kullanmak önemli.
Birkaç başarılı başlık örneği:
Freelance teknoloji içerik yazarı | SaaS firmalara müşteri kazandıran içerikler
Software-focused content writer | Creating content for SaaS to get leads
Want to SaaS-based content? DM me
“Çalışmaya Açık” ve “Hizmet” bölümlerini doldur
Freelancer olarak yeni müşteriler kazanmak istiyorsan yeni iş fırsatlarına açık olduğunu göstermelisin. Profilini “Çalışmaya Açık” olarak düzenleyerek işe alım görevlileri gibi önemli profesyonellerin dikkatini çekebilirsin.
Bu bölümdeki bilgileri doldurarak potansiyel müşterilere gerekli temel bilgileri sunmuş olursun.
Ayrıca “Hizmet” bölümü de benzer bir işlev görür ve freelancerlar için oldukça kullanışlı. Burada
Verdiğin hizmetleri,
Konumunu,
Uzaktan çalışma imkanın olup olmadığını,
İstersen tahmini ücret aralığını veya ücretlendirme için iletişim kurma seçeneğini ekleyebilirsin.
Böylece LinkedIn’i bir web sitesi gibi kullanmış olursun.
“Öne çıkarılan” bölümünü akıllıca kullan
Profiline bakan kişiler, tüm profilini incelemeye gerek kalmadan yalnızca başlık ve öne çıkarılan bölümüyle bile hizmetlerine dair fikir sahibi olabilir.
Öne çıkarılan’da en iyi çalışmalarını, web sitene giden bir bağlantıyı, iyi etkileşim alan bir LinkedIn gönderini sergileyebilirsin. Öne çıkarılan bölümünü akıllıca kullanmak, bir freelancer olarak potansiyel müşterilerini etkilemenin hızlı bir yolu.
Ağını genişlet
Öncelikle gerçek hayatta tanıdığın kişileri ekleyerek ağını genişletmeye başlayabilirsin. Eski okul arkadaşların, iş arkadaşların, önceki müşterilerin, geçmiş işverenlerin iyi bir başlangıç olabilir.
Daha sonra sektöründe öne çıkan kişileri ekleyebilirsin. Benzer ilgi alanı olan kişiler, faydalı içerikler paylaşanlar, seninle aynı okuldan mezun olan kişiler de doğru tercih olabilir.
Ayrıca hizmet vermek istediğin firmaların karar vericilerini de ekleyebilirsin. Örneğin freelance içerik yazarıysan;
İçerik pazarlama yöneticileri,
Ajanslar,
İK yöneticileri,
Pazarlama yöneticileri bağlantı kurmak için uygun.
Bağlantı kurak için davetiye gönderirken mesajını özelleştirebilirsin. Ayrıca bağlantı kurduktan sonra, önceden hazırladığın ve örneğin web sitene yönlendiren bir mesaj atabilirsin.
Düzenli olarak içerik oluştur
LinkedIn kullanıcı sayısı giderek artıyor ancak düzenli olarak içerik üretenlerin sayısı oldukça az. O nedenle düzenli içerik üreterek hızlıca görünürlüğünü artırabilirsin.
Metin, carousel, video, görsel formatlı içeriklerden en iyi etkileşim alanı seçebilirsin. İçerik olarak da genelde bilgilendirici, faydalı gönderiler öne çıkıyor ve sektördeki uzmanlığını gösteriyor. Önceki müşterilerinle yaptığın başarılı projeleri ve süreçleri anlatan gönderiler de yeni müşterilerin ilgisini çekebilir.
Ancak sektör bilgisinin dışında kişisel gönderiler ile bolca takipçi kazanan hesaplar da var. Yine de bu konuda dengede olmak ve müşteri odaklı yaklaşmak önemli.
Ne kadar faydalı, uzmanlığını gösteren gönderiler paylaşırsan insanların seni hatırlaması ve potansiyel müşterilerin seni tercih etmesi o kadar kolay olur.
Küçük bir hatırlatma: Aslında içerik oluşturmaya başlamadan önce “İçerik Oluşturucu Modu”nu açman önemliydi ve bazı özellikler sunuyordu. Ancak LinkedIn, Şubat 2024’te Creater Mode özelliği olan profil etiketlerini kaldırmaya başladı.
Yorumlarla etkileşimde kal
İçerik oluşturmak kadar diğer kişilerle etkileşimde kalmak da önemli. Onların gönderilerine yorum yapmak ya da senin gönderine yapılan yorumları cevaplamak bunun için önemli.
Özellikle sektörde bilinen içerik oluşturucuların gönderilerine “anlamlı” yorumlar yazarak o kişilerin takipçileri tarafından da görünür olabilirsin.
Sektörünle alakalı gruplara katıl
Sektörünle ilgili pek çok gruba katılabilirsin. Bu gruplarda gönderilerinle bir itibar oluşturman mümkün. Burada yorumlarla etkileşimde kalarak yeni iş birlikleri ve iş fırsatları yakalayabilirsin.
Potansiyel müşterilerinin de bulunduğu bu gruplar, freelancerların iş imkanlarını genişletir. Ayrıca ağını genişletmek için de bu gruplar etkili olabilir.
Çalışmak istediğin şirketleri araştır
LinkedIn, hem potansiyel müşterilerinin seni bulmasını hem de kendi istediğin şirketlere ulaşmanı kolaylaştırıyor.
Freelance olarak hizmet sunmak istediğin şirketler hangileri?
Belli bir nişin, hitap ettiğin bir sektör mü var?
Bu sorulara yanıt vererek de senin için en uygun işletmeleri bulabilirsin. Bu şirketleri takip ederek gelişmelerden haberdar olursun. Hatta iş ilanı alarmı açman bile mümkün.
İdeal müşterini belirle
LinkedIn profilini oluşturduğun gibi müşteri aramaya başlamanı tavsiye etmem. Bundan önce ideal müşterinin kim olduğunu düşünmelisin.
Çalışmaktan keyif aldığın sektör hangisi? ,
Yeteneklerinle hangi alanda daha çok fayda sağlıyorsun?
Özellikle freelance içerik yazarları için belli bir alanda tecrübe sahibi olmak ve bunun için bir portfolyo sunabilmek önemli. Uzmanlığınla rekabette öne geçer, müşterilerin bu işi yapacağından emin olmalarını sağlarsın.
Örneğin yalnızca yeni girişimlerle çalışmak isteyebilirsin. Belki de köklü, global firmaları tercih ediyorsun. Bu tamamen tecrübene, yeteneklerine ve tercihlerine bağlı olarak değişir. Tüm bunları göz önünde bulundurarak bir ideal müşteri belirleyebilirsin.
Daha sonra ideal müşteri profiline göre aramalarını geliştirirsin. Sektör anahtar kelimeleri, uygun filtrelemeler ile doğru kişileri ağına ekleyerek teklif gönderebilirsin.
Özetle
Freelancerlar için LinkedIn, sadece bir iş bulma platformu değil, aynı zamanda işlerini geliştirmek ve yeni fırsatlar yakalamak için en uygun platformlardan biri. Güvenilir bir platform olan LinkedIn’de uzmanlığını göstererek yeni müşteriler kazanabilirsin - elbette doğru ve etkili şekilde kullanmak şartıyla.
Profilini optimize etmek, içerik ve yorumlarla aktif olmak, etkileşimde kalmak ve ideal müşterini belirlemek gibi adımlarla LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanabilirsin. Bu stratejileri takip ederek, LinkedIn'i işlerini büyütmek için güçlü bir araç haline getirebilirsin.
Yukarıdaki adımları takip ederek etkileyici bir LinkedIn profili oluştur ve yeni işlerinin tadını çıkar. Bir sonraki freelancer başarı hikayesi seninki olsun.😊
Comentarios