Freelance Başlangıç Kılavuzu: İlk Müşteriyi Nasıl Bulursun?

Freelancer serüvenine atılmak heyecan verici. Bir o kadar da tedirgin edici. Çünkü hepimiz için bu soru bir süre kabuslarımıza konu oluyor: Freelancer nasıl müşteri bulur?

Bu soruya önem veriyoruz. Çünkü birçoğumuz, müşteri nasıl bulunur sorusunu sorduk ya da sormaya devam ediyoruz. Bu soru kafanda dönüp duruyorsa bil ki yalnız değilsin.

Hele o bahsi geçen ilk müşteriyse daha da fena 🙂

Endişelenme demeyeceğim, endişelen, çok kolay bir süreç değil. Ama yalnız değilsin. Bu kılavuz senin için freelance dünyasına sağlam bir başlangıç yapmana yardımcı olabilir.

7 adımda ilk müşteri nasıl bulunur?

1. Becerilerini belirle

Freelance kariyerine başlarken sahip olduğun becerileri net bir şekilde belirle. Uzmanlık alanlarını belirlemek, potansiyel müşterilere doğru bir şekilde hitap etmeni sağlar. 

Bir niş belirlemek hem belirli bir hedef kitleye yönelmene hem de kendine spesifik bir kariyer planı oluşturmana yardımcı olur.

Hangi konularda yetenekli olduğunu düşün, çünkü bu adım, kendini pazarlama stratejinin anahtarı olacak.

Sadece uzmanlık değil, nelerde güçlü olduğunu keşfet. 

• Sözlü iletişim mi yoksa yazılı mı? 

• Kendini tanıtırken öne çıkarabileceğin neler var?

• Seni farklı kılan ne? Hiç aklına gelmeyecek bir şey seni parlatabilir.

Bu açıdan bakınca anlıyoruz ki, müşteri nasıl bulunur sorusunun cevabı kendini bulmakla başlıyor :)

2. Güçlü bir online profil oluştur

Freelance platformlarında, LinkedIn’de (bir sonraki maddede ona detaylı bakacağız) etkileyici bir profil oluşturmanın yanı sıra, kişisel bir web sitesi veya blog açarak online varlığını güçlendirebilirsin. Şart değil ama işine yarayabilir. 

Portföyünü çeşitlendir, referansları ekleyerek geçmiş başarılarını sergile. İnsanların bir şeyleri arayıp bulmasını bekleme. Görülmesini istediğin bilgileri sen önlerine dök.

Sen doğrudan kapısını çalmadan da müşteri bulmak mümkün. Ama müşterinin seni bulacağı yolları senin yapman gerekiyor.

Kariyerinin henüz başındaysan bir portfolyo oluşturmak zor olabilir. Bu durumda yaptığın stajlardan, kendi kendine oluşturduğun örnek projelerden yararlanabilirsin. Eğer yolun başındaysan varsayımsal briefler için iş yapmak kendini geliştirmen açısından da çok iyi olur. Hedef kitlenin ne ihtiyacı olduğuna göre yapay zekadan sana bir brief hazırlamasını isteyebilirsin. Eğlenceli bile olabilir.

Ama elin tamamen boşsa, seni denemeleri için ücretsiz (sadece işini kullanmaları durumunda ödeme yapacakları) bir çalışma önerebilirsin.

Ne yazık ki vaatlerinin çeyreğini yapamayan çok fazla freelancer var. Dolayısıyla müşteri adayları, biraz da haklı olarak çekingen yaklaşabiliyor.

3. LinkedIn'in gücünü kullan

LinkedIn, freelance çalışanlar için bir altın madeni. 

• Profilini profesyonelce düzenle, 

• Becerilerini vurgula,

• Önceki iş deneyimlerini detaylandır,

• Bağlantılarını artırarak ağını genişlet,

• Sektöründeki önemli kişilerle iletişime geç,

• İlgili gruplara katılarak etkileşimde bulun. 

Öte yandan başarılı bir profil oluşturmak için LinkedIn’da içerik paylaşımı yapmayı ihmal etme. İlgili ve değerli içerikleri paylaşarak uzmanlığını göster. Hemen her gün paylaşım yapmak yaygın olarak önerilse de ben şahsen ne paylaştığına daha çok odaklanmanı öneririm. 

Her gün kaliteli içerik üretebilirsen ne ala. Ama sırf paylaşmış olmak için paylaşmanın çok bir faydası olmaz. Aklına hiç fikir gelmeyen günlerde başkalarının paylaşımını repost edebilirsin.

LinkedIn, potansiyel müşterilere ulaşmanın ve güvenilir bir profesyonel olarak algılanmanın anahtarı. Bu anahtarı mutlaka ama mutlaka kullan. Hep söylüyorum, yine söyleyeyim. Yıllardır ben müşterilerimi LinkedIn'den buluyorum!

LinkedIn ile ilgili iki yazımıza da bir göz at:

• Freelancerlar için LinkedIn Kullanma Rehberi

• Freelancer Olarak LinkedIn Mesajlarını Satışa Dönüştürme İpuçları

4. Freelance iş platformlarını dene

Dünya genelinde birçok freelance iş platformu var. Bu platformlarda profil oluşturarak ve ilanlara başvurarak müşteri bulabilirsin. 

Bunlardan bazıları şunlar:

Bionluk: Bionluk, bünyesinde potansiyel müşterini bulup gelir elde edebileceğin bir platform. Benim ilk kullandığım platformlardan biri. Hoş sonra da çok fazla platform kullanmadım. Ama kesinlikle başlangıçta bana çok faydalı oldu.

Hizmet bedeli kesintileri ve daha fazla detayı buradan öğrenebilirsin.

Upwork: Küresel bir freelance platformu olan Upwork ile uluslararası bir pazara açılır, dünyanın farklı yerlerinden işletmeler ile çalışabilirsin. Bu özellikle döviz kazanmak isteyenlerin gözdesi. İş almak kolay değil ama genelde iyi bütçeli işler çıkıyor.

Freelancer: Dünya genelinde milyonlarca kullanıcıya sahip Freelancer, hem yerel hem küresel müşterilere ulaşmanı sağlıyor. Güvenli ödeme ve 7/24 destek hizmetleri dikkate değer. Şahsen denemediğim için bununla ilgili çok kişisel bir yorum yapamayacağım.

5. Fiyatlandırma stratejilerini belirle

Fiyatlandırmada dengeli olmak çok önemli. Piyasa araştırması yaparak rekabetçi fiyatlar belirle ancak aynı zamanda yaptığın işin ederini iyi değerlendir. 

Çok sık karşılaştığım şöyle bir şey var: yeni başlayan ve teknik olarak kendini yeterince geliştirmemiş kişiler çok yüksek meblağlar isteyebiliyor. Ya da tam tersi, yaptığı işte deneyimli, iyi iş çıkaran kişiler sırf daha fazla müşterisi olsun diye çok düşük fiyat verebiliyor.

İşin püf noktası kendini iyi değerlendirmek. 

Şuraya bir bak: Freelance Hizmetlerde Fiyatlandırma: Değerini Nasıl Belirlersin?

6. İyi ilişkiler inşa et

Freelance çalışmak ilişki kurarak süreklilik kazanır ama konu ilk müşteriyi bulmaksa potansiyel müşterilerinle ilişki kurman gerekecek. Bu ne demek? LinkedIn başta olmak üzere sosyal medyayı iyi kullanmanın ne anlama geldiğini öğrenmek.

Düzenli paylaşım yapmak yetmez (ama gerekli). Bunun ötesinde mesajlar gönder, yorumlar yaz ve etkileşime gir.

İlk müşterini bulduğundaysa onunla güçlü bir ilişki kur. Memnun müşteriler, sana pozitif referanslar bırakmanın ötesinde sık sık geri dönüş yapabilir veya yeni projelerle gelebilir. 

İyi ilişkiler kurarak müşteri tabanını genişletme potansiyelin artar. Potansiyel müşterinle her zaman iş yapmayabilirsin. Yine de görüşmelerinde olumlu bir izlenim bırakmak akıllarında kalmanı ve pozitif bir network oluşturmanı sağlar. 

7. Sürekli gelişimi hedefle

Freelance dünyası sürekli evrim geçirir. Bu nedenle sektöründeki değişikliklere ayak uydurmak için sürekli öğrenmeye ve gelişmeye açık ol. 

Yeni beceriler edin, trendleri takip et ve müşterilerin taleplerine hızla adapte ol. Bunun için aldığın eğitimleri yatırım olarak düşün. Ücretli veya ücretsiz eğitimler, güncel bilgileri takibi gibi kendini geliştireceğin her bir çabaya zaman ve enerji ver.

Sonuç olarak: O ilk müşteri buraya gelecek!

Freelance olarak ilk müşteriyi bulmak, kişisel çaba gerektirir. Bir şirkette çalıştığında genellikle bu süreci başkaları yönetir ve sen sadece işini yaparsın. Ama freelance çalışmak istiyorsan müşteri bulmak da görevlerin arasında.

Dolayısıyla özellikle düşük bir bütçeyle yola çıkıyorsan pazarlamanın temellerini öğrenmen ve kendi işini pazarlayabilmen, satışa çevirmen gerek. 

Umarım bu yazı ilk müşteri nasıl bulunur soruna biraz olsun yanıt verir. Daha detaylı bilgiye ihtiyaç duyarsın bana yaz.

Bu temel adımların işini kolaylaştırması dileğiyle!